受俄乌战争、国内疫情多点散发等外部因素影响，铁路货运增量面临着前所未有的复杂形势和严峻挑战。但金沙js3833货运分公司营销人员不等不靠、主动出击，深入挖掘市场潜力，广泛开展市场调研，取得营销新成效。

　　在货运营销工作中，营销人员精准施策、齐心发力，努力开辟新的货运增长点，推动货运增量增收。一方面紧贴市场需求，加强信息传递。根据货物的到发情况，建立了客户运输信息表，畅通信息沟通渠道，以便及时准确全面掌握市场行情；另一方面瞄准客户需要，提升服务品质。制订了各类经销商利用铁路集结运输、享受铁路对大宗货物优惠政策的运输方案，采用价格策略为客户提供定制化个性化服务，最终吸引经销商把铁路运输方式作为首选，实现路企共赢。

　　经不懈努力，近期货运分公司营销佳绩频传，已与山东魏桥创业集团有限公司达成煤炭运输协议。9月12日首批46车装载煤炭的货车由国铁兰州局瓜州站运抵威海南站，后续还将有500车陆续通过铁路运输抵达。与威海港合作，开行海铁联运“天天班”，截至9月16日，货物运量已达近3万吨。

　　众人划桨开大船。下一步，货运分公司将以开展解放思想大讨论活动“回头看”为契机，坚定信心、凝心聚力、转变思想，充分调动货运营销人员的积极性主动性，抢抓发展机遇，大力宣传铁路安全、绿色、环保、运量大等方面优势，深挖运输潜力，积极承接“公转铁”“海铁联运”货物运输，不断提高桃威铁路社会影响力，奋力开创铁路货运新局面。