为不断促进铁路货运增量创收，更好地巩固桃威铁路货运量22年来首次突破百万吨大关的良好成果，威海桃威铁路货运分公司认真贯彻新发展理念，坚持以市场和企业需求为导向，充分利用“公转铁”政策，化解疫情影响，主动应变，拓展营销，努力在危机中育先机、于变局中开新局，坚决打赢货运增量攻坚战。

　　近日，货运分公司营销小组成员前往乳山市诸往镇玫德集团威海有限公司企业走访，实地了解该企业的产品和原材料的运输方式，大力宣传新一轮“四减四增”行动部署，全面介绍铁路运输的比较优势，商谈路企合作发展新思路。货运营销人员发挥自身的专业特长和多年来积累的营销经验，帮助企业加强顶层设计，综合考虑运输价格、运输服务、运输时间等因素，规划出铁路运输最优化选择路径，通过提供“门到门”运输方案，有效解决服务企业“先后一公里”问题，打消企业的后顾之忧。

　　经积极营销，玫德集团威海有限公司高度认可营销人员推荐的运输方案，决定通过试装试运，先期运输2000吨敞顶箱的焦炭，逐步开启与铁路合作运输的新方式。首批10车20个敞顶箱焦炭货物已从山西平遥站到达桃威铁路下初站，再创货运营销新佳绩。

　　下一步，威海桃威铁路货运分公司将趁热打铁，加大营销力度，强化服务意识，力争将玫德集团威海有限公司所销售的机械配件、金属制品等货物也吸引到铁路运输上来，实现合作共赢。